把握历史机遇 加快转型步伐

构建中轻武设健康和谐的发展局面

徐平佳

　　刚刚过去的 2006 年，在海诚国际总院和海诚股份公司的正确领导下，经过公司全体干部员工的团结奋斗、顽强拼搏，实现了收费额、合同额双双过亿的良好业绩，超额完成了公司年初制定的目标任务和股份公司下达的计划指标，实现了历史性的突破，一举跨进了亿元设计企业的行列。

在这辞旧迎新之际，让我们认真地总结过去，周密地谋划未来。下面，我谨代表公司董事会报告 2006 年的工作情况和 2007 年的工作安排，请大家审议。

第一部分： 2006 年工作总结

　　过去的 2006 年，是国家实施“十一五”规划的开局之年，在投资、出口和消费这三驾马车的拉动下，宏观经济实现了高增长、低膨胀、稳就业的良好预期。在这种较好的总体经济环境下，公司紧紧抓住市场机遇，正确驾驭生产经营的大局，因势利导，挑战极限，采取多种有效措施，强力推进生产经营，圆满完成了总经理年度目标。

一、生产经营增长势头迅猛，主要经济指标创历史记录

　　作为地处中部地区的一个非垄断型设计机构，创造出亿元以上的年收入，实属不易，可庆可贺！这标志着公司的竞争能力和综合实力迈上了一个更新的台阶，实现了一个质的飞跃；

　　全面分析 2006 年完成的各项指标，公司生产经营具有如下特点：

1 、劳动生产率得到大幅度的提高。与 05 年相比，单张 A1 收费增长幅度为 22.74%, 图纸含金量更足，生产效率更高。

2 、业务领域大大拓宽 , 初步改变了收入单一的局面。在工程设计继续保持稳步增长的同时，工程总承包、工程监理的增长幅度明显加大，特别是工程总承包，取得了前所未有的进展，为公司逐步改变经济增长方式、规避风险、实现企业的转型打下了良好的基础。

3 、市场竞争力明显提高。居住建筑做得更精更强，市场认可度越来越高，承接的项目规模越来越大；乳制品占据国内 60 ％以上的市场份额，化机浆、碱回收技术保证了相对优势，并与多家大公司（如伊利、金光、海尔、晨鸣等）保持了良好的合作关系。

4 、新领域的开拓初见成效。民用领域加快了向公共建筑拓展的步伐，承接公建的项目，无论数量还是规模，都较往年有了明显的增加；工业领域拓展了印刷、高速公路配套等行业，特别是印刷业，在华中市场已初具影响力；食品室再度进入麦芽市场，承接了国内规模最大、技术最先进的麦芽项目，成效非常显著，环保室设计了国内最大的单班打浆生产线。

6 、经营工作成效显著，大项目中标数明显增加。 07 年先后有 12 个大中型项目中标 , 宁波亚洲纸业也一举中标，继续保持了公司制浆领域的相对优势；

二、扎实推进项目管理，大力开拓工程总承包

　　从公司的发展战略出发， 2006 年，公司采取一系列实际行动，扎实推进工程项目管理，大力开拓总承包业务，为改变公司的经济增长方式、加速公司的转型步伐，作出了大量富有意义的基础和铺垫工作，并取得了明显的成效，为公司的业务整合、行业发展、迈向工程公司跨出了一大步。

1 、选派了公司骨干员工，利用业余时间，参加国际项目管理（ IPMP ）知识的系统学习，参加了全国统一考试，并有 13 名同志获得了 IPMP 国际论证证书。

2 、组织了全体中层以上干部进行项目管理知识的集中培训。通过外请专家授课、公司领导主讲、代表发言和分组讨论等各种形式，系统地学习项目管理的理念和知识，为提升管理水平和加速公司的转型打下了良好的基础。

3 、为推进项目管理做出了大量具体细致的有效工作。成立了公司投标小组、编制了作业计划，逐步实行定额设计，开展了大范围内的教育培训，逐步使项目管理工作深入人心。

4 、高度重视工程总承包业务。一是努力做好各项基础工作，广泛收集和整理有关基础资料，为总承包业务做好技术准备；二是转变观念，采取了强势经营策略，开动脑筋，多想办法，努力引导和说服客户，使项目向工程承包和项目管理的方向转变。

5 、公司承接的摩洛哥工程总承包项目进展顺利。公司抽调精干人员，组成了项目专班，远赴异国他乡，组织该项目的实施。项目专班人员克服水土不复、语言不通、习俗不同等重重困难，保证了项目的预期进行。

三、加大质量控制力度，为生产经营提供技术保证

　　为适应生产经营迅猛发展的形势，公司严格技术质量的考核，强化技术管理、技术监督与技术服务，狠抓设计输入、设计评审、设计验证和后期服务等质量管理体系中的薄弱环节，取得了明显效果，公司的技术质量获得了武汉市建委的通报表扬。

1 、加强了对技术质量的计划管理。根据公司实际情况和项目特点，制定年度计划，并根据年度计划，制定季度分解计划和每月工作计划，计划内容包括质量内审、技术交流、报优评优、资质升级、强条统计、设计回访、信息反馈等，同时还制定了详尽和量化的技术质量奖惩措施。

2 、根据制定的技术质量承包考核指标，强化了对生产部门的质量管理与质量监督。每两个月举行一次技术质量例会，通报质量情况，提出具体要求；坚持每两个月进行一次质量检查，对存在的问题及时进行剖析，使质量体系始终处于有效运行状态。

3 、顺利完成了年度 ISO 质量管理体系的内部审核和外部监审，强化了设计评审和设计验证工作。扩大了一级项目的范围，并对所有一级项目的各个阶段都由公司组织评审，着力在设计方案、主要技术指标等原则问题上把关；在今年进行的外部监审中，没有开出不合格项，获得了监审机构的高度评价。

4 、进一步强化了以顾客为中心的后期服务与后期监管工作。据初步统计，全年完成现场服务达 2800 个工日，对 35 个项目进行了巡查，对 18 个重点项目进行反复跟踪，整理“现场信息反馈表” 30 多份，向有关部门和人员反馈各类信息 217 条，还对 3 个有代表性的项目进行了设计回访。

5 、认真开展创优评优活动和“三化”业建与 QC 小组活动。经严格筛选，申报了 6 个优秀工程设计和工程咨询项目，并已有 2 个获湖北省优秀工程设计奖， 2 个获全国轻工行业优秀工程咨询成果奖；完成了“三化”业建成果 7 项， QC 小组活动 3 个。

四、管理工作持续改进，管理水平再上台阶

　　为促进企业的健康发展，公司始终把科学有序的管理放在公司工作的重要位置上， 04 年提出了构建“三型”（创新型、学习型、执行型）企业的目标， 05 年进一步强调了细节管理和提高企业执行力。 06 年，围绕公司的发展和企业转型的需要，公司在管理工作中，又引入了项目管理的理念和方法，强调管理的计划性、处理问题的系统性，注重工作的进程和效率、团队与协作，并使各项工作处于受控状态。

1 、制度建设得到进一步完善，使各项管理工作更加规范，可预见性和可操作性更强。专门制定了生产资源调度管理规定，把各类资源的共享与利用进行制度化；制定了绩效工资发放指导意见，为生产部门的奖金发放确定了原则；规范了年度总经理目标分解的标准模式，使之更加科学合理，简捷明快，一目了然；根据形势发展的需要，重新修订了公司人力资源管理制度，经细化、量化的人事制度，更加合理、合法；进一步规范了各种会议制度，明确了召开各类会议的频次、参会人员及内容要求。

2 、狠抓了干部队伍建设，深入开展四好班子创建活动。在每季度一次的党委中心组学习和中层干部会上，重点学习了社会主义的荣辱观，大力宣扬“八荣八耻”，强调干部廉洁自律，模范遵守职业道德，大力发扬互帮互助的团队精神。年终又组织所有干部进行集体述职，并进行了全面的网上公开考核。坚持不懈的干部队伍建设，推动了公司的健康发展，广大干部以公司发展战略为重，从整体利益出发，身先示范，带好队伍，在各自的岗位上发挥了积极的作用。

3 、根据市场情况和自身的人员构成状况，优化了监理公司的组织结构。对监理公司重新进行资源整合，设置两个分公司，相互竞争、相互促进，运作效率提高了，工作的积极性增强了，收费大幅度提升，成本大幅度降低，监理人员收入明显提高，创造出了历史上最好的经济效益。

4 、继续吸收前两年教育培训的成功经验，巩固培训成果。公司培训中心，遵循“三多三性”原则（多层次、多类型、多方式，全员性、系统性、持久性），在指导协调生产部门进行专业知识培训的基础上，抓了五个方面的教育培训，一是员工的职业道德教育培训，二是新员工岗前培训，三是重点紧俏专业的职业考试培训，四是 IPMP 项目管理知识培训，五是专业知识培训，全年共组织上述培训达 65 次。

5 、加强了旨在“弘扬正气、树立标杆”的宣传力度。着力宣传三种精神（自主创新精神、团队精神和罗文精神）、五种人（技术创新人、专业带头人、艰苦创业人、新业务拓展人、勤奋敬业人），利用各种渠道进行宣扬，全年在《中国海诚》和《海诚通讯》发表宣传稿件 27 篇，在公司网站发布 18 篇、各类快报 38 期。

6 、提供各种有利条件，创造和谐的企业文化氛围。对办公楼进行大范围的整体装修，对新员工进行了妥善安置，对单身宿舍进行了全面清理；组织员工进行了一年一度的健康体检，慰问长期在工地工作的员工和长假加班的员工，祝福新婚的员工，看望生病的员工；组织集体观看电影、春游、中秋赏月，主办职工趣味运动会、球类比赛等各种活动，充分利用公司现有资源和条件，努力营造和谐自然的企业文化氛围。

五、 06 年公司工作的主要经验和启示

　　公司在历经多年的快速发展的情况下， 06 年产值又大幅度增长，着实是不容易，主要依靠的是什么？积累了哪些成功的经验和有益的启示呢？

1 、目标意识强。根据年初公司制定的总体目标与详细的分解目标，各部门认真部署，对照产值指标、成本指标、技术指标及部门综合管理指标等进行了分解，并制定了具体措施，这种目标管理为各项目标任务的完成奠定了基础。

2 、责任意识强。公司干部队伍具有高度的责任心和使命感，以带好队伍、创造最好业绩为己任，他们工作认真负责，敢闯敢拼，身先士卒，事事以公司利益为重，一心为公司发展着想，一心为员工效益着想，为公司发展起着关键性作用。广大员工深知自己承担的职责，勤奋敬业、无私奉献，最大限度地发挥了生产经营的主力军作用。

3 、品牌意识强。始终坚持技术经营、品牌至上的经营理念，技术上追求卓越，质量上精益求精，以优质的品牌开拓市场，以先进的技术赢得效益。

4 、顾客意识强。为顾客提供项目的全过程服务。策划阶段，不仅注重技术方案，而且还为业主提供政策咨询与程序操作服务；设计阶段，精心组织，严格把控，竭诚提供优质产品；施工阶段，派驻现场人员或及时赶赴现场，解决施工问题。同时，加大了对项目服务的监管力度，设置热线电话、巡视典型项目现场，收集多方信息，进行有效协调。

5 、团队意识强。各部门从公司大局着想，从整体利益出发，不计部门得失，克服各种困难，互帮互助，顷力支援，人力资源得到充分利用，最大限度地发挥了群体优势，充分体现了团队的合力，以集体智慧和团队力量，保证了公司生产经营的统一协调和顺利进行，取得了经济效益的最大化，事实证明，个体的力量终究是有限的，而团队的力量则是无穷的。

　　总之，一个团结的班子，一支和谐的队伍，加上科学有序的管理，是中轻武设 2006 年取得成功的关键。

第二部分： 2007 年主要工作安排

　　为把握好本世纪头 20 年的重要战略发展机遇期，新的一年，党中央、国务院将一如既往地致力于全面建设小康社会，贯彻十六大和十六届三中、四中、五中全会精神，落实科学的发展观，推动经济社会的和谐发展与全面进步， 2007 年，国家宏观经济形势将在可控的轨道上，继续保持健康稳步的发展。此外，随着“中部崛起”的力度加大，湖北省、武汉市的发展将进一步加快，所有这些，给公司提供了良好的机遇。

　　但近年来，国家固定资产投资过猛、 GDP 增长过快，导致经济质量不高，结构不尽合理，同时，受外汇储备及出口规模过大、人民币升值压力等因素的影响，国家将进一步巩固调控成果，在基本建设领域，可能会遭遇本轮经济增长周期内的又一波调整，传统型、非规模型以及耗能、耗地、污染严重等不符合国家产业发展政策的工业项目，将受到严格遏制，工业设计领域面临着思路与定位上的战略调整；房地产业则由于调控的效果不佳，国家极可能还会有“重拳”出台，如征收物业税、保有税、二次购房重税等，公司的民用建筑设计有可能会面临十多年来最严峻的考验，要有充分的思想准备。

　　因此，公司今年面临的宏观环境是喜忧参半。既不能在较好的外部环境中盲目乐观，也不能在错综复杂的市场变化中束手无策，一定要大胆创新思维，实现稳步发展。认清形势，把握方向，密切关注市场变化，不断增强危机感和忧患意识。

一、指导方针与工作思路

1 、指导方针

　　以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大和十六届三中、四中、五中全会精神，全面落实科学发展观。从公司实际出发，着眼企业转型，着力资源整合，加强集成创新，实践科学管理。群策群力，扎实苦干，构建中轻武设健康和谐的发展局面。

2 、工作思路

1 ）突出三大主题。坚持走以设计咨询为龙头、工程承包为重点、资本运作为手段的企业自主发展之路。

　　设计咨询是公司的传统产业，要继续做精、做强，做出品牌、做出特色；工程总承包是公司做大的必由之路，要全面出击、择优发展，大力拓展海外市场，不断寻求国内市场；资本是公司发展壮大的重要条件，也是拓展工程总承包业务的必要杠杆，必须把握好、利用好，本着谨慎介入、稳妥操作、可靠实施的原则，力求争取高额回报。

2 ）坚持两手共抓。工业、民用齐头并进，经营、质量并驾齐驱，设计、承包比翼双飞，物质、精神双获丰收。

　　涵盖工业与民用两大领域是公司业务的显著特色，也是公司多年来得以稳步发展的重要保证，保持工业与民用的同步发展，是公司一贯坚持的方针；生产经营与技术质量是公司发展的两对车轮，二者必须有机结合、协调一致，要切实改变技术质量相对滞后的局面，实现经营与质量的同步前进；当前，公司的业务和收入主要依靠工程设计，总承包所占比例很小，要尽快改变这种单一的局面，让总承包成为公司业务的“重头戏”；在强力推动生产建设、创造良好经济效益的同时，还要同步推进精神文明的建设，塑造和谐安适的工作环境和奋发向上的企业氛围，促进公司的全面进步。

3 ）牢记四个依托。一是依托技术，二是依托管理，三是依托创新，四是依托资本。

　　先进的技术可以带来高额的利润，赢得丰厚的回报；管理出效益，科学的管理能够有力地推动生产经营的发展；创新可以打破固有的模式、原有的定势，推陈出新，特别是通过自主集成创新，为公司的全面进步增添活力、释放潜力；工程总承包离不开资本，要充分利用好金融机构的授信资本，为公司的生产经营提供强有力的支撑。

二、做精做强设计咨询，促进生产经营的良性发展

　　根据总院和海诚股份公司的工作安排 , 武汉公司 2007 年的生产指标要在去年的基础上增加 25% 以上 , 其中咨询设计确保增长幅度不低于 10%, 利润增加 18% 以上，公司面临的生产任务十分繁重 , 根据生产经营的整体状况，仍继续采用以部门主要负责人牵头的技术经济承包方式，按照计划与目标两种任务方式进行分解，公司年终对各部门的考核以确保上交额和目标任务为主，并根据签订的合同额指标、成本控制指标、技术质量指标等进行综合的绩效评价。

　　根据 2007 年的工作思路 , 设计咨询是龙头是公司做强做大的根本和持续关注点 , 必须始终如一地予以高度重视 . 要时时关注市场 , 分析市场 , 扎扎实实地经营市场 .

1 、积极拓展新业务。工业造纸要顺利实现产业与技术的转型，向大型化、规模化迈出实质性的步伐；乳制品要高举行业标杆，再上一层楼；麦芽、印刷、标准厂房要更精更强，化技术优势为市场优势。同时要重点开拓物流业、贮运业、环保业、现代农业（农副产品精深加工）、生物燃油、生物制品、医药制品等朝阳产业。

2 、民用居住建筑要继续保持优势、突出特色，提升品质、扩大影响，着力开拓大型开发商的运作项目，全面赢得市场品牌，同时要集中人力物力，大力向公共建筑突破，通过有效的集成创新与技术示范，攻克瓶颈，争取获得一个以上有较大影响的公共建筑项目。

三、拓展工程项目，加速企业转型

　　新的一年，公司上下必须齐心协力，按照公司制定的指导思想和工作思路，保持清醒的头脑，调整经营思路，在以设计咨询这个龙头的引领下 , 从工程总承包入手，强势经营，引导客户，引导市场，并力求主导市场，朝着既定的目标坚定地迈进，只要总承包作出了成效 , 就一定能够圆满地完成今年的生产任务。

1 、按照工程公司的构架，逐渐调整组织机构。抽调精兵强将开拓总承包业务；公司经营要从总承包入手，集公司之力、团队之力，大力拓展、全面开花。各部门都要服从大局，积极配合，要力争签订 1 ～ 2 项工程总承包合同。

2 、加强工程总承包的基础工作。 1 ）强力推进定额设计，尽快建立丰富的数据库； 2 ）加强项目经理的培养和锻炼； 3 ）积极做好总承包管理规定和操作流程，建立方便适用的标准模块，为公司的工程总承包业务的展开提供保证。

四、大力开展集成创新，着力提高技术质量

　　根据总院的统一安排， 2007 年，是科技发展年与技术创新年，公司将借此强劲的东风，按照“经营、质量并驾齐驱”的发展思路，进一步加大技术管理力度，切实搞好质量控制，狠抓员工教育培训，提高集成创新能力，培育技术人才队伍，为改变公司的经济增长方式、实现企业的转型提供有力的技术支撑。

1 、编制公司 5 年科技发展规划，在认真总结公司科技发展经验与教训的基础上，认真分析内、外部科技发展环境及各行业技术发展动态，实事求是地编制出公司的科技发展战略目标与具体发展规划。

2 、加大科技投入力度，大力开展集成创新。优选重点研究课题，组织进行技术攻关，设备室争取研制 1 ～ 2 个新产品，造纸室要完成 1 ～ 2 项技术创新成果，为加速企业发展提供支撑。

3 、进一步充实公司网站，完善技术共享平台。特别是通用技术和各类工程经验，通过共享传播，夯实科技发展的基础，提高技术起点。加强标准化、模块化、集成化的步伐，建立起完善适用、便捷合理的基础技术平台。

4 、逐步引入项目管理的理念与方法，采用和推广限额设计技术、专业作业计划等，建立方便适用的标准模块，纳入到设计控制过程中，经试点成熟之后，进行全面推广。

5 、切实加强总师队伍建设，努力创造条件，逐步建立起涵盖公司各专业的职业总师班子。发挥总师队伍在重大技术方案选择、重要技术参数确定、专业发展方向把握、专业梯队建设等方面的领军作用，发挥他们在把握公司技术水平和设计质量方面的核心作用。

6 、继续加大教育培训力度。培训重点包括 3 个方面， 1 ）基础培训，包括新员工岗前培训、新版规范培训、强条理解培训等； 2 ）专业人才的培训，包括现场服务人员培训、项目经理培训、开拓创新型人才培训等； 3 ）复合人才的培训，培养技术精、懂管理、善经营的“ T ”型人才。

7 、抓好项目的全过程、全方位的管理与控制。进一步规范合同管理，扎实抓好质量管理工作，定期检查产品质量，加强信息反馈，同时，有效协调各种资源，确保各类项目特别是重点项目和一级项目的顺利进行。

8 、进一步巩固项目服务与项目监管工作。制定现场代表管理工作制度，建立后期服务的考核标准和评价体系，统一后期服务的工作日志，完善顾客服务档案系统，实现网络化的动态管理。

五、实践科学管理，打造优秀团队

　　公司生产经营的发展和技术质量的提高，离不开综合的管理，离不开成长的环境，科学有序的管理、奋发和谐的环境，是推动公司持续前进的不竭动力，管理创造效益，氛围提供活力。今年，公司将进一步吸纳先进的管理理念和管理方法，做好科学管理的文章，以严谨缜密、优质高效的管理手段，主动积极、周到细致的服务方式，营造积极向上的氛围，共建健康和谐的局面。

1 、认真抓好队伍建设。一是干部队伍建设，提高干部的综合素养和科学管理能力，培养干部把握方向、抓好实事，作出表率，在公司的生产经营中，担当起把握方向、驾驭局势、带好队伍的“领头雁”作用；二是团队建设，围绕共同的目标和期望，培养大家自觉承担责任、形成良好习惯，发掘出每个成员的潜能，真诚沟通、良好合作，打造一支富有责任心、忠诚企业、充满工作激情的优秀团队。

2 、优化公司组织机构，适应形势的发展需求。采取多种措施，实施合理的资源整合，突出经济发展与企业转型的需要，使机构搭配科学、结构合理、运作有效，为公司创造出更好的经济效益。

3 、切实抓好党建工作，促进三个文明的建设。继续抓好班子的思想建设和廉政建设，坚持党委中心组学习制度、党员干部民主生活会制度，定期组织中层干部学习，办好中层干部培训班；继续做好最佳文明单位的创建工作，建立具有中轻武设显著特点的企业文化。

4 、按照公司人力资源的三年发展规划，落实好年度计划，搞好人力资源的储备，规范人员的出、入程序，提高人员进入的门槛，录用高素养、高质量和名高校的优质毕业生；科学调配各类人力资源，优质重用，劣质淘汰，保持公司人力资源的活力；有效利用社会资源（政策资源、政府资源、资产资源、人力资源、技术资源），加强联络，借船出海，为我所用。

5 、认真学习和正确运用新会计制度，实现财务操作的规范化和专业化。做好预算管理与成本控制，广开财源，多方节流；努力提高资本运作的水准和技巧，为公司的工程总承包服务，在确保资金安全可靠的前提下，寻求回报的最大化。

6 、利用各种宣传手段，树立中轻武设的崭新形象。内部宣传以弘扬三种精神（自主创新精神、团队精神、罗文精神）、五种人（技术创新人、专业带头人、艰苦创业人、新业务拓展人、勤奋敬业人）为主，外部宣传以推介公司整体形象为主，通过点面结合、主题鲜明的传播，推出一批闪光的新人，树立学习的标竿，塑造公司的形象。

7 、利用多种途径，努力为员工谋取实惠。为员工办理好补充保险，落实好企业年金，提高生产部门的奖励比例，适当改变境内外考察方式，提高福利水准，努力为员工提供更多的货币收入。

8 、适度加大投资，为生产经营提供保障服务。在完成对办公楼进行整体装修的基础上，进一步改善办公条件；为满足生产需要，添置一定数量的正版软件（包括浩辰绘图软件、杀毒软件等）、电脑、计算机外围设备等。

　　过去的 2006 年，我们以收费额、合同额双双过亿的骄傲业绩，实现了历史性的大突破，这一辉煌成绩，必将永久地载入中轻武设发展的史册！

________________________________________________________________［2007第1期］